Praxisbewertung

Die Praxisbewertung ermittelt den wirtschaftlichen Wert einer Zahnarztpraxis, meist im Zusammenhang mit Verkauf, Praxisübernahme oder Aufnahme eines Partners. Der Wert setzt sich aus dem materiellen Substanzwert, also Geräten, Einrichtung und Material, und dem ideellen Wert zusammen, der den Patientenstamm, den Standort und den Ruf der Praxis abbildet. In der Regel macht der ideelle Wert den größeren Teil des Kaufpreises aus.

Das gängigste Verfahren ist das modifizierte Ertragswertverfahren, das auch die Bundeszahnärztekammer als Orientierung empfiehlt. Dabei wird der nachhaltig erzielbare Gewinn der Praxis prognostiziert, um einen kalkulatorischen Arztlohn bereinigt und über einen Zeitraum von typischerweise zwei bis fünf Jahren abgezinst. Ältere Faustformeln wie ein Drittel des Jahresumsatzes gelten heute als zu grob, weil sie Kostenstruktur und Zukunftsfähigkeit ignorieren.

Warum ist das wichtig für Ihre Praxis?

Der ideelle Wert ist bezahlte Zukunftserwartung. Ein Käufer zahlt dafür, dass Patienten nach der Übergabe bleiben und weiter Umsatz bringen. Genau hier entscheiden Faktoren, die Sie Jahre vorher beeinflussen können: ein funktionierendes Recall-System, dokumentierte Abläufe, ein stabiles Team und eine sichtbare Online-Reputation. Eine Praxis, deren Neupatienten planbar über die eigene Praxiswebsite und Empfehlungsmarketing kommen, ist für Käufer messbar attraktiver als eine, deren Zulauf am persönlichen Netzwerk des Abgebers hängt.

Konkrete Handlungsempfehlungen:

• 1. Beginnen Sie drei bis fünf Jahre vor einer geplanten Abgabe mit der Wertsteigerung. Kurz vor dem Verkauf lässt sich am ideellen Wert kaum noch etwas drehen.
• 2. Dokumentieren Sie Ihre Praxiskennzahlen sauber: Umsatz je Behandler, Neupatienten pro Monat, Recall-Quote. Ein Käufer und dessen Bank wollen belastbare Zahlen sehen.
• 3. Machen Sie die Praxis unabhängiger von Ihrer Person, indem Sie Prophylaxe und Beratung strukturiert an Ihr Team delegieren.
• 4. Bauen Sie digitale Sichtbarkeit auf, bevor Sie sie verkaufen wollen. Wie viel Potenzial Ihre Außendarstellung aktuell liegen lässt, zeigt Ihnen eine kostenlose Potenzialanalyse.

Für die eigentliche Bewertung brauchen Sie einen spezialisierten Berater oder Steuerberater mit Dentalerfahrung. Was Sie selbst in der Hand haben, ist der Zustand der Praxis, wenn der Gutachter kommt. Systematische Patientengewinnung zahlt dabei direkt auf den ideellen Wert ein.