Praxisgründung

Die Praxisgründung bezeichnet den Aufbau einer eigenen Zahnarztpraxis, entweder als Neugründung auf der grünen Wiese oder als Einstieg in eine bestehende Struktur. Sie umfasst Businessplan, Finanzierung, Standortwahl, Zulassung durch den Zulassungsausschuss, Umbau und Einrichtung sowie den Aufbau von Team und Patientenstamm. Von der Entscheidung bis zur Eröffnung vergehen bei einer Neugründung meist zwölf bis achtzehn Monate.

Der größte Unterschied zur Praxisübernahme: Sie starten ohne Patientenstamm und ohne eingespieltes Team, dafür auch ohne Altlasten bei Technik, Räumen und Abläufen. Das Investitionsvolumen liegt bei zahnärztlichen Neugründungen häufig im mittleren sechsstelligen Bereich, entsprechend genau schauen Banken auf Standortanalyse und Umsatzplanung.

Warum ist das wichtig für Ihre Praxis?

Die meisten Gründer planen Bau, Geräte und Personal detailliert und behandeln Marketing als Restposten für die Zeit nach der Eröffnung. Das ist der teuerste Fehler in der Gründungsphase, denn leere Terminbücher in den ersten Monaten fressen Liquidität, während die Kredite bereits laufen. Wer die Praxiswebsite, das Google-Unternehmensprofil und Local SEO drei bis sechs Monate vor Eröffnung aufsetzt, startet mit gefüllten Terminbüchern. Dasselbe gilt für das Team: In Regionen mit ausgeprägtem Fachkräftemangel dauert die Besetzung einer ZFA-Stelle oft mehrere Monate, Employer Branding gehört deshalb von Anfang an in den Gründungsplan.

Konkrete Handlungsempfehlungen:

• 1. Sichern Sie sich Domain, Praxisname und Google-Unternehmensprofil, sobald der Standort feststeht, und starten Sie die Website vor der Eröffnung mit einer Vorab-Seite samt Terminvormerkung.
• 2. Planen Sie ein Marketingbudget für die ersten zwölf Monate fest im Businessplan ein, statt es aus dem laufenden Umsatz zu hoffen. Banken werten einen durchdachten Plan zur Patientengewinnung als Pluspunkt.
• 3. Beginnen Sie die Mitarbeitersuche parallel zum Umbau. Wie Sie sich als attraktiver Arbeitgeber positionieren, zeigen wir Ihnen unter Mitarbeitergewinnung für Praxen.
• 4. Definieren Sie vor der Eröffnung, welche Behandlungsschwerpunkte Sie aufbauen wollen, denn davon hängen Zielgruppe, Geräteinvestitionen und Kommunikation ab.

Eine Gründung ist ein unternehmerisches Projekt mit medizinischem Kern. Je früher Sie Sichtbarkeit und Team als eigene Arbeitspakete behandeln, desto kürzer wird die Durststrecke nach der Eröffnung.