Lookalike Audience

Eine Lookalike Audience ist eine Werbezielgruppe, die Meta auf Basis einer vorhandenen Quellgruppe erstellt. Sie geben dem System zum Beispiel Ihre bisherigen Anfragen oder Websitebesucher als Quelle, und der Algorithmus sucht Menschen, die diesen Personen in Verhalten und Interessen statistisch ähneln. Das Ergebnis ist eine neue, deutlich größere Zielgruppe aus lauter Unbekannten mit hoher Ähnlichkeit zu Ihren bestehenden Kontakten.

Für Praxen ist das interessant, weil klassische Interessen-Zielgruppen bei lokalen Kampagnen schnell an Grenzen stoßen. Eine Lookalike lernt stattdessen aus echten Daten, etwa den 300 Menschen, die in den vergangenen zwölf Monaten eine Behandlung angefragt haben, und findet Menschen mit ähnlichem Profil. Voraussetzung ist eine saubere Quelle: Eine Liste aus echten Patienten-Leads funktioniert besser als eine bunt gemischte Besucherliste, weil der Algorithmus dann ein klareres Muster lernt.

Wann sollte man eine Lookalike Audience einsetzen?

Sobald genug Quelldaten vorhanden sind. Meta verlangt mindestens 100 Personen aus einem Land, verlässlicher wird es ab einigen Hundert. Bewährt hat sich diese Reihenfolge: Zuerst bauen Sie mit einer breiten Kampagne und Retargeting eine Datenbasis auf, danach erstellen Sie daraus Lookalikes in Abstufungen von 1 bis 5 Prozent der Bevölkerung. Die 1-Prozent-Variante ist der Quelle am ähnlichsten, größere Prozentwerte bringen mehr Reichweite bei geringerer Ähnlichkeit. Für Praxen lohnt sich zusätzlich der Blick auf die Region, denn eine bundesweite Lookalike nützt Ihnen wenig, wenn Ihre Patienten aus einem Umkreis von 20 Kilometern kommen.

Tipps für Ihre Praxis:

• 1. Starten Sie mit Ihrer wertvollsten Quelle, meist der Liste tatsächlicher Anfragen, gesammelt über den Pixel oder hochgeladen als gehashte Kundenliste.

• 2. Erstellen Sie getrennte Lookalikes für Patienten und Bewerber. Eine ZFA ähnelt statistisch kaum Ihrem typischen Implantat-Patienten, gemischte Quellen verwässern beide Kampagnen.

• 3. Aktualisieren Sie die Quellgruppe alle paar Monate, damit der Algorithmus mit frischen Daten arbeitet und neue Anfragen ins Muster einfließen.

• 4. Testen Sie die Lookalike gegen Ihre bisherige Zielgruppe mit gleichem Budget über drei bis vier Wochen und vergleichen Sie am Ende die Kosten pro Lead.

Lookalikes gehören zu den Werkzeugen, die wir bei Kampagnen zur Patientengewinnung regelmäßig einsetzen, sobald genug Daten vorliegen. Ob Ihr Werbekonto dafür schon ausreichend Substanz hat, klären wir gern in der kostenlosen Potenzialanalyse.